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2024年小红书搜索推广全概念
H2H时代用户信任转移小红书用户搜索心智逐渐增强
我们正进入一个崭新的营销时代。在这里，消费者不仅关注品牌和商品，更关心自身的感受和需求，倾向选择“能理解自己的品牌”，倾向相信“能代表自己的人”
这就是“人本营销”(Human to Human,H2H)的时代。相比于过去生硬的广告，真实的经验分享，更容易获得用户的信任。
信任迁移下，消费者的搜索行为悄然改变
物皆可搜:在移动互联和社交网络飞速发展的当下，我们看到用户的搜索渠道越来越不限于传统搜索引擎，而是拓展至泛的、具有丰富信息的平台。他们在每一次探索想法中试图通过搜索，解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题。红书搜索用户调研发现，超80%的搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索。
户的消费表达持续增加，截止至2023年12月，小红书目前已形成55个一级商业消费类目，年同比增长50%;3个个个二级类目，年同比增长134%。
更有搜索“主动权”:H2H时代下，我们发现消费者的信息获取方式愈发多元，除了像个性算法等“被动推荐”他们也渴望掌握信息获取的“主动权”，开始更加主动、更有针对性地搜索、筛选信息。截止至2022年底，小红书70%月活用户存在搜索行为，所有搜素行为中88%为主动搜索。小红书搜索用户调研发现，用户偏好主动搜索来获取信息。64%的用户会通过先泛词搜索再搜索品牌词的方式，逐渐收缩查询范畴;4Ó%的用户会直接搜索品牌词,。
信赖KOC:大众的信息信任模式也在发生变化。除了“权威媒体”和“关键意见领袖”(KOL)，我们看到用户对“关键意见消费者”(KOC)的信赖度正在逐渐走高。虽然KOC的粉丝数量量级相对少，但产出的内容是“普通人的经验，过来人的视角”。它不仅温暖可靠，还能帮助用户获取更真实的信息。
小红书搜索用户调研发现，近成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。
“遇事不决小红书”小红书完美承接了用户搜索行为的迁移。坚定的社区定位、友好的社交化机制、去中心化的流量分发机制，为高质量UGC的共创、再生、拓展提供了丰沃的土壤。作为中文互联网标志性的内容社区，小红书有大量的用户分享“立场接近”“容易理解”和具备“人感”的优质内容，他们主动搜索、积极互动。
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